3….2…1.. Bonne année ! ou presque. Il est encore temps de préparer votre stratégie marketing pour 2025.
Avez-vous déjà commencé votre feuille de route ? Validé votre budget marketing ? …
Il est souvent difficile pour les équipes marketing de convaincre leur direction d’investir.
En effet, l’idée reçue que le marketing est un poste de dépense à perte a la peau dure.
Pourtant, le marketing est une source qui porte la croissance des entreprises lorsqu’il est bien employé. C’est même un précieux moteur en temps de crise.
Alors, prêt à mettre en place des actions rentables pour votre entreprise ?
Analysez et suivez les performances
Comment améliorer vos futures actions sans au préalable analyser l’impact de celles du passé ? Impossible. Avant de vous projeter, commencez par faire un diagnostic précis de vos actions marketing de l’année.
Chez metabox, nous croyons fermement à la puissance des données. S’appuyer sur vos performances passées, c’est poser les bases solides de vos succès futurs.
Alors, posez-vous ces questions essentielles :
- Quels étaient vos objectifs marketing cette année ?
- Quel plan d’action avez-vous mis en place pour les atteindre ?
- Quelle a été la rentabilité de chaque campagne (ROI) ?
Ensuite, si vous débutez ou manquez de recul sur l’année écoulée, voici les étapes suivantes :
- Définissez votre feuille de route 2025
- Élaborez votre stratégie marketing pour atteindre vos objectifs
- Utilisez les bons outils : ceux qui permettent de mesurer efficacement l’impact de vos efforts, au-delà du simple suivi du trafic. Il est essentiel de suivre des KPIs comme le nombre de leads générés ou le ROI par canal.
Misez sur des actions durables et rentables
Erreur n°1 : tout miser sur l’acquisition
Penser que l’acquisition est la clé de la rentabilité est une erreur courante. Certes, générer des leads est important, mais saviez-vous qu’en B2B :
- 73 % des leads ne sont pas encore matures ou qualifiés.
- 4 leads marketing sur 5 ne deviendront jamais clients.
Pourquoi ? On l’explique par le fait que les contacts ne sont pas engagés par les entreprises.
Pour contrer cela, adoptez une stratégie de lead nurturing.
Apportez des contenus pertinents à vos prospects adaptés selon leur position dans le parcours d’achat. Cette approche permet de créer une relation solide et de guider les prospects naturellement vers une décision achat.
Les résultats parlent d’eux-mêmes, 50 % de prospects qualifiés en plus, avec un coût d’acquisition inférieur. De plus, les clients “nourris” dépensent en moyenne 47 % de plus que les autres.
Dans les stratégies B2B, nous pouvons organiser une stratégie marketing orientée rentabilité en 4 points :
- Acquisition : Nous attrapons des leads
- Conversion : Nous transformons ces leads en clients
- Engagement : Nos clients se muent en ambassadeurs de la marque
- Analyse : Nous observons les chiffres des KPIs pour prendre des décisions éclairées sur les prochaines actions à mettre en place
Bien sûr, ces étapes interconnectées créent un cercle vertueux, où chaque action nourrit les autres.
Erreur n°2 : céder à l’effet "Waouh"
Les canaux « brillants » comme les leads payants ou le marketing affilié séduisent par leur promesse de résultats rapides. Mais attention :
- Ces canaux coûtent cher pour des leads souvent peu qualifiés.
- Ils reposent sur des bases de contacts sur-sollicitées, ce qui réduit leur efficacité.
Privilégiez des actions durables comme le SEO ou l’optimisation de votre site web pour générer des leads qualifiés de manière organique.
Erreur n°3 : sous-exploiter vos canaux existants
Ne laissez pas vos bases de données ou votre site web devenir des ressources dormantes. Engagez vos contacts dès le début de la relation, grâce à des newsletters ou des workflows automatisés.
Avec des outils d’automation vous personnalisez vos actions marketing à grande échelle, en envoyant des contenus adaptés à chaque prospect. Cela optimise leur expérience et leur engagement tout au long du cycle d’achat.
Le site web : votre allié marketing
Votre site web est le socle de votre stratégie. Voici comment en tirer le meilleur parti :
- Augmentez votre trafic : publiez régulièrement des contenus optimisés pour le SEO (2 articles de blog par mois suffisent pour démarrer).
- Boostez vos conversions : créez des landing pages et des leads magnets dédiés. Ajoutez des ressources téléchargeables via des formulaires.
Rentabilité marketing : maîtrisez la recette
La performance est au cœur des objectifs de tous les marketeurs.
Pour mettre en place une stratégie performante au sein de votre entreprise, voici la formule mathématique gagnante :
Performance = Objectifs + Ressources + Compétences + Motivation
Investissez dans :
- Des objectifs clairs : Définissez un cap précis, réaliste et défini.
- Les ressources : Donnez-vous les moyens (humains, financiers, et technologiques) de remplir vos objectifs.
- Les compétences : Mettez en face de chaque défis les compétences adaptées**,** qu’elles soient internes ou via des partenaires externes.
- La motivation : Engagez vos équipes pour maintenez la course tout au long de l’année.
Ainsi, vous avez toutes les clés pour réussir à transformer votre stratégie marketing en moteur de croissance pour votre entreprise. Faites les bons choix et tenez bien votre cap.
